Monitoreo Comercial

El Monitoreo Comercial compara diariamente las metas y los resultados de ventas, contribución, compras y gastos, permitiendo identificar desviaciones y tomar medidas más efectivas.

Cálculo de la Ganancia Bruta
[Valor de Ventas] x [% Margen] ÷ [100] = Ganancia Bruta

Verificar los datos del Monitoreo Comercial

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Sigue los Pasos para el Monitoreo Comercial

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Sigue los pasos que se indican a continuación, como se muestra en las imágenes.

Control de Gestión> Monitoreo Comercial

– Como se muestra en la imagen siguiente, podemos ver la pantalla de inicio estándar del Monitoreo Comercial.
– Dividida en 4 Grupos de Monitoreo: VENTAS, CONTRIBUCIÓN, COMPRAS y GASTOS.
– En este ejemplo, utilizaremos Filtro>Tipo>Categoría Comercial

2- Esta área permite definir los criterios de análisis del Monitoreo Comercial, haciendo posible visualizar los resultados desde diferentes perspectivas y niveles de detalle. Consulta a continuación los detalles de la Barra de Herramientas del Monitoreo Comercial;

Consulta en la imagen siguiente cómo acceder a los niveles inferiores.

Consulta a continuación los detalles de cada columna de Ventas del Monitoreo Comercial.

Consulta a continuación los detalles de cada columna de Contribución del Monitoreo Comercial.

Consulta a continuación los detalles de cada columna de Compras, Inventario, Pérdida, Merma, Consumo y Gastos del Monitoreo Comercial.

Leyenda de las Tablas

Leyenda de la tabla de VENTAS

Leyenda de la tabla de CONTRIBUCIÓN

Leyenda de la tabla de COMPRAS

¿Qué se muestra en el Saldo de Inventario de Cambios?

La rutina de Seguimiento de Inventario registra la posición del inventario en el momento en que se realiza la verificación de consistencia.
En resumen, el inventario mostrado en esta rutina corresponde a los cambios que todavía no se han finalizado con el proveedor, es decir, artículos que ya fueron negociados, que aún están pendientes de la gestión del proveedor y que aparecen en la pantalla Inventario/Cambio cuando finaliza la verificación de consistencia de ese día.
Cuando se emite la factura de devolución al proveedor o cuando el artículo se elimina del inventario/cambio, después de realizar una nueva verificación de consistencia, el sistema deja de considerar ese artículo porque ya no forma parte del inventario de cambios.
Importante: los cambios realizados con el consumidor final no se incluyen en esta validación.

Datos – Monitoreo Comercial

Controller360	ERP	Filtro	Columna
Ventas, Valor Real	Consultas Administrativas > Entrada y Salida	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial]	Ventas
Ventas, Valor Promocional	Consultas Administrativas > Venta POS	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial], Oferta [Sí]	Venta Neta
Ventas, Valor No Promocional	Consultas Administrativas > Venta POS	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial], Oferta [No]	Venta Neta
Ventas, Cupón	Consultas Administrativas > Venta POS	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial]	Cant. de Cupones
Ventas, Ticket Promedio	Consultas Administrativas > Venta POS	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial]	Cupón Promedio
Contribución, Valor Real	Consultas Administrativas > Entrada y Salida	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial]	Ventas – Costo de Ventas¹

Compras, Valor de Entrada²	Consultas Administrativas > Entrada y Salida	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial]	Entrada
	Inventario > Transferencia Interna	Período, Categoría Comercial, Tienda	Costo con Impuestos
Compras, Valor de Salida³	Consultas Administrativas > Entrada y Salida	Período, Tienda, Visualización [Categoría Comercial]	Salida
	Inventario > Transferencia Interna	Período, Categoría Comercial, Tienda	Costo con Impuestos

Compras, Saldo de Inventario	Inventario > Seguimiento de Inventario	Fecha, Tienda, Modo de Visualización [Categoría Comercial]	Total, Costo con Impuestos
Compras, DDV	Inventario > Seguimiento de Inventario	Fecha, Tienda, Modo de Visualización [Categoría Comercial]	DDV
Compras, Saldo de Cambios	Inventario > Seguimiento de Inventario	Fecha, Tienda, Modo de Visualización [Categoría Comercial]	Cambio, Costo con Impuestos
Compras, Pérdida (Real)	Inventario > Pérdida	Período, Tienda, Tipo de Visualización [Categoría Comercial], Resumen	Total con Impuestos
Compras, Merma (Real)	Inventario > Merma	Período, Tienda, Tipo de Visualización [Categoría Comercial], Resumen	Total con Impuestos
Compras, Consumo (Real)	Inventario > Consumo	Período, Tienda, Tipo de Visualización [Categoría Comercial], Resumen	Total con Impuestos

1. El Costo de Ventas de Control de Gestión, utilizado para calcular el valor de contribución, es el costo con impuestos.
Si la opción “Utiliza Costo Promedio” está activada en la configuración de la rutina Administración de Precios del ERP, no será posible verificar el costo de ventas.
2. El Valor de Entrada es la suma de la columna Entrada de Entrada y Salida y el costo con impuestos de las transferencias internas.
3. El Valor de Salida es la suma de la columna Salida de Entrada y Salida y el costo con impuestos de las transferencias internas.
4. El Total de Compras de Control de Gestión es la suma de los ²valores de entrada y los ³valores de salida del Monitoreo Comercial.
5. Control de Gestión no obtiene información de transferencias entre tiendas directamente del inventario. Solo se contabilizan las facturas de salida de tipo transferencia. La opción “Contabiliza Transferencia de Inventario de Tienda”, en los parámetros del informe Entrada y Salida, debe permanecer desactivada.
6. Control de Gestión utiliza los tipos de entrada incluidos en las configuraciones de Entrada y Salida para determinar qué se considera una compra de mercancías.
7. Control de Gestión utiliza los tipos de salida incluidos en las configuraciones de Entrada y Salida para determinar qué mercancías compradas fueron transferidas o devueltas.
8. La Transferencia Interna genera una salida de la categoría comercial de nivel 1 del producto seleccionado y genera una entrada en la categoría comercial informada en el campo Categoría Comercial. Registra siempre las transferencias con tipo de operación = entrada (requiere ERP 4.1.36+).
Importante: El procesamiento de los datos diarios de valores reales solo será enviado y actualizado después de la verificación de consistencia del POS.